Учёт на маркетплейсах в Кемерово: цена проекта и точка выхода в плюс
В этой статье
Мы начинаем разговор не с функций, а с денег, потому что решение принимает собственник, а не аналитик. Дальше – три уровня бюджета, разбор того, что на него влияет, и понятный расчёт окупаемости. Промышленный профиль Кемерово виден и в товарном ряду селлеров: спецодежда и средства защиты, инструмент, крепёж, автохимия, товары для дачи и охоты. Это тяжёлые и объёмные категории, где логистика съедает маржу быстрее комиссии площадки.
Три ступени бюджета проекта
- минимальный – экспресс-аудит юнит-экономики от 50 000 рублей за 7 рабочих дней: разовый честный срез прибыли по каждому SKU;
- средний – подключение кабинетов по API от 60 000 рублей плюс единый отчёт по площадкам от 55 000: цифры обновляются сами;
- полный – оцифровка бизнеса под ключ от 190 000 рублей за 3-4 недели: дашборд собственнику, остатки, поставки и обучение команды.
Уровни идут ступенями, а не вместо друг друга: сумма за аудит засчитывается в проект, если после него вы решаете двигаться дальше.
Как вес и объём товара отражаются в смете
У тяжёлого ассортимента доставка до склада, платное хранение и обратная логистика по возвратам считаются по-другому, и в модель приходится закладывать отдельные коэффициенты по каждой категории. Работы это добавляет, но именно здесь прячется результат: по крупногабаритным позициям разница между выручкой и прибылью доходит до половины суммы чека. Селлер видит миллион оборота и не понимает, почему на счёте пусто, а бухгалтер разводит руками: по документам всё сходится, вопрос не к нему.
Что удорожает работу
Вторая площадка – плюс 25 000 рублей к смете, третья – 45 000, больше трёх – 80 000. Учёт выкупов и рекламных расходов – 30 000, регулярная выгрузка данных в 1С или Google Таблицы – 40 000, расширенное обучение с регламентом и видеокурсом – 30 000 рублей. Полный список позиций – в разделе цен.
Когда проект выходит в ноль
- первый месяц – убираются или переоцениваются позиции с отрицательной маржой;
- второй – уходит переплата за хранение неликвида, поставки считаются по скорости продаж;
- третий – рекламный бюджет перекладывается на товары, которые приносят прибыль, а не оборот.
При месячном обороте от полутора миллионов рублей аудит окупается за один-два цикла поставок, проект под ключ – за три-четыре месяца. Дальше расходов почти нет: аналитика маркетплейсов работает сама, руками ничего не сводится.
На чём экономят зря
Две статьи, которые вырезают из сметы первыми и потом возвращают. Первая – обучение: отчёт, который никто не умеет читать, через месяц перестают открывать, и деньги за настройку оказываются потрачены впустую. Вторая – сведение возвратов и выкупов: без них картина по прибыли завышена процентов на пятнадцать. Урезанная модель хуже отсутствия модели, потому что ей начинают верить.
Расходы, которых нет в нашем счёте
Комиссии, платное хранение и логистику площадок вы платите напрямую, тарифы сторонних сервисов – тоже. Ключи API заводим в ваших аккаунтах, все отчёты и доступы остаются вашими. Мы не берём процент от оборота и не перепродаём подписки.
Сколько стоит удержать систему в рабочем виде
30 дней после запуска правим бесплатно. Дальше сопровождение – от 15 000 рублей в месяц: изменения в API и тарифах площадок случаются регулярно, и отчётность без присмотра тихо разъезжается с реальностью. Если нужен ещё и общий управленческий контур по всей компании, это соседняя задача – управленческий учёт, его считаем отдельной сметой.
Компания на рынке с 2011 года, направление целиком – в разделе автоматизации бизнеса. Наберите +7 (901) 417-22-12 и назовите оборот, число площадок и количество активных артикулов – вилку по деньгам и срок назовём в этом же разговоре, бесплатно.
