Бюджет на контент: три слагаемых цены и честный разговор про отдачу
В этой статье
«Сорок тысяч в месяц за две статьи?» – реакция понятная, пока смета выглядит одной строкой. Разложим её на части и посмотрим, за что именно уходят деньги, что вы оплачиваете не рублями и через какое время вообще имеет смысл подводить итог. Кемерово – город промышленный, здесь много компаний с реальной экспертизой, и контент-маркетинг для них работает лучше, чем для розницы.
Слагаемое первое: добыча тем
До написания идёт работа, которую заказчик не видит и потому не считает за работу. Аналитик разбирает поисковый спрос, читает переписку отдела продаж и собирает вопросы, которые повторяются у покупателей каждую неделю. Из этого получается контент-стратегия и расписанный по датам контент-план. Тема, взятая из головы маркетолога, стоит столько же, сколько выстраданная из спроса, но приносит несопоставимо меньше.
Слагаемое второе: превращение знания в текст
Дальше работает связка «эксперт плюс редактор». Ваш специалист отдаёт тему под диктофон один раз – это занимает у него меньше половины рабочего дня; расшифровку, структуру, написание, иллюстрации и вёрстку забираем мы. Так и получается экспертный контент – других способов нет, и мы не предлагаем заменить этот этап нейросетью: она уверенно пересказывает то, что уже лежит в интернете, а ценность как раз в том, чего там нет. Час вашего технолога стоит дороже любой строки в нашем счёте, поэтому мы просим его ровно один раз на тему и не дёргаем по мелочам.
Слагаемое третье: доставка до читателя
Опубликовать мало. В подписку входит распространение: анонсы, рассылка, возврат прежних материалов в показ, работа с площадками. У материала, который никуда не анонсировали, читателей ровно столько, сколько человек в вашем отделе маркетинга. Отдельно этот этап не продаётся именно поэтому.
Что получается в месячном счёте
Подписка на ведение блога компании – 40 000 ₽ за месяц работы, и брать её меньше чем на квартал бессмысленно: за два месяца не успевает накопиться ничего измеримого. Email-маркетинг считается своей строкой, 20 000 ₽ ежемесячно, и на длинных сделках эта строка окупается первой – адреса уже собраны, и доступ к ним не покупается по второму кругу. Прочие форматы – видео, лид-магниты, разовые материалы – перечислены со сроками на странице цен: пересказывать прайс в статье смысла нет.
На чём бюджет режется без потерь
- сократить объём до двух материалов в месяц, но не трогать регулярность;
- отложить видео до второго квартала – на старте текст и рассылка отрабатывают лучше;
- переписать и обновить то, что уже лежит в архиве, вместо новых тем.
Чего резать нельзя – интервью и распространение. Убрав первое, вы получите пересказ, убрав второе – архив, о котором никто не знает. Пауза в выпуске обходится дороже, чем скромный, но ровный объём: разгон приходится набирать заново, и уже потраченное при этом не возвращается.
Через сколько имеет смысл спрашивать про возврат
Дату, к которой вложенное вернётся, никто честный вам не назовёт. Эффект накопительный: материал живёт годами, и каждый следующий добавляется к предыдущим, а не заменяет их. Первые выводы делают месяце на шестом, и делают их по заявкам, а не по счётчику посещений: попутно видно, какие вопросы у покупателей отпали сами. У поставщиков оборудования Кемеровской области цикл сделки долгий, и сигналы приходят с задержкой в несколько месяцев. Зато и живут материалы дольше: разбор, выпущенный в Кемерово, продолжает собирать закупщиков со всей страны и через год после публикации.
Как выглядит минимальный вход
- разовая стратегия с планом – понятно, о чём вообще писать;
- два материала для проверки – видно качество и темп согласований;
- подписка, если первые две ступени вас устроили.
Такой путь мы предлагаем компаниям в Кемерово, которые раньше с блогом не работали. В контент-маркетинг услуги схем и инфографики включены на любой из ступеней, доплачивать за оформление не придётся. Написание статей для сайта, к слову, отличается от SEO-текстов: там страница затачивается под запрос, здесь материал ведёт человека к решению.
Расскажите, что за продукт и кто у вас может говорить о нём предметно, – посчитаем объём и назовём срок первой публикации. Телефон +7 (901) 417-22-12, по Кемерову и области работаем и очно, и удалённо; как выглядит готовый разбор, видно по нашему блогу.
