Продвижение объявлений на Авито в Кемерово: три сортировки и три разные подборки
В этой статье
Одна и та же категория показывается покупателю по-разному в зависимости от того, какую сортировку он выбрал. Продавец обычно смотрит только на вариант по умолчанию и делает вывод о своём месте по нему. На деле рядом существуют ещё две подборки, и в каждой карточка стоит на своей строке. Разберём, что двигает объявление в каждой из них.
«По умолчанию» – это не «по дате»
Порядок по умолчанию площадка считает сама, смешивая совпадение с запросом, географию, возраст публикации и платные позиции. Точной формулы не публикуют, и обещать конкретную строку в ней нельзя никому. Управлять можно входными данными, но не самой сортировкой. Именно поэтому продвижение на Авито измеряют числом обращений за месяц, а не скриншотом первой страницы.
Сортировка по цене собирает отдельную аудиторию
Переключившись на порядок «сначала дешевле», человек видит совсем другой список, и туда попадают продавцы, которых в основной подборке он бы не заметил. Здесь выигрывает прозрачность условий, а не текст: важна сама сумма и то, что в неё включено. Компании из Кемерово часто держат две ценовые линии – с самовывозом со склада и с доставкой, и в этой сортировке они ведут себя по-разному.
Порядок по дате: кто выигрывает от свежести
Третий вариант выстраивает объявления по времени публикации. Он приносит покупателей, которые заходят в категорию каждый день и ждут новых поступлений: запчасти, техника, стройматериалы. Для такого спроса важно, чтобы поступления доезжали до площадки быстро, а не раз в месяц одной пачкой.
Что общего у всех трёх подборок
Независимо от сортировки список показывает покупателю одинаковый набор данных, и по нему принимается решение о переходе:
- уменьшенное первое фото, где видны только силуэт и фон;
- заголовок, урезанный по ширине экрана;
- сумму рядом с суммами соседей;
- адрес или расстояние до продавца;
- значок доставки, если она подключена.
Пустое поле категории при этом убирает карточку из фильтров сразу во всех трёх режимах. Проверять профиль имеет смысл в каждом из них подряд:
- открыть категорию так, как её видит покупатель в Кемерово по умолчанию;
- переключиться на «сначала дешевле» и поискать себя там;
- посмотреть порядок по дате и оценить, насколько свежи ваши публикации.
Каталог, который держат файлом, а не руками
Когда номенклатура измеряется сотнями, ручная правка отстаёт от склада на неделю. Настройка автозагрузки Авито переносит позиции из вашей учётной системы файлом по расписанию: цены, остатки, обязательные параметры категории. Ведение Авито остаётся за тем, что файлом не передаётся, – заголовки под спрос, кадры, переписка. Скорость обновления сама по себе работает как аргумент: снятая с продажи позиция раздражает покупателя сильнее высокой цены.
Витрина и платное место поверх органики
Магазин на Авито выкладывает весь ассортимент в отдельный каталог с логотипом и сроками доставки по Кемерову, и покупатель попадает туда из любой карточки. Реклама на Авито добавляет платные позиции в верх подборки. Порядок обязателен: сначала упаковка, потом показы, иначе оплаченный трафик придёт на карточки, которые нечем закрыть.
Счёт за старт и счёт за месяц
35 000 ₽ единовременно закрывают перенос базы и расписание выгрузки. 25 000 ₽ в месяц уходят на работу с объявлениями: тексты, цены, фотографии, ответы. Аудит и упаковку витрины считают отдельно, суммы перечислены в прайсе. В эти цифры не заложены деньги площадки: тарифы и показы вы оплачиваете внутри кабинета со своего счёта, минуя нас.
Первую строку подборки мы не гарантируем – её порядок остаётся на стороне площадки. Наша часть – заголовки, полнота полей, цена в рынке и скорость ответа, и по ним раскрутка Авито даёт измеримый результат. Авито для бизнеса в Кемеровской области обычно идёт вторым каналом рядом с продвижением сайта: их сравнивают по стоимости обращения, а не по позициям.
Позвоните по +7 (901) 417-22-12: посмотрим ваш профиль в трёх сортировках сразу и скажем, в какой из них вы теряете покупателей.
