Контекстная реклама в Кемерово: разбираем путь от объявления до заявки
В этой статье
- Промышленный спрос требует технической посадочной
- Часовой пояс и время принятия решений
- Что мешает заявке на технической странице
- Скорость сайта на слабом канале
- Дробление на группы запросов вместо одной большой страницы
- Как считаем эффективность
- Что делать, если заявки дорогие
- Сколько времени занимает подготовка
Рекламный кабинет отвечает за то, чтобы человек пришёл. За то, чтобы он оставил заявку, отвечает страница. В Кемерово и по Кузбассу много промышленного и сервисного спроса с большими чеками, где один клик может стоить сотни рублей. При таких ценах терять посетителя на кривой странице непозволительно дорого, поэтому мы всегда смотрим оба звена связки.
Промышленный спрос требует технической посадочной
Запрос на конвейерную ленту, крепь, спецтехнику или ремонт горного оборудования приходит от снабженца с конкретной задачей. Ему нужны параметры, наличие, срок поставки и документы. Красивый текст про надёжность он пролистает. Мы выносим в первый экран наименование ровно по запросу, таблицу характеристик и кнопку запроса коммерческого предложения, а ниже даём список выполненных поставок с указанием предприятия или отрасли. Общий раздел «Продукция» такой запрос не закрывает, поэтому под рекламу собираются отдельные посадочные, а корпоративный сайт живёт своей жизнью как площадка предприятия.
Часовой пояс и время принятия решений
Кемерово опережает Москву на четыре часа. Если у вас есть клиенты в европейской части, местное расписание показов не годится: к моменту, когда там начинается рабочий день, ваш заканчивается. Решение – две кампании с разным временем и разными телефонами для отслеживания, чтобы видеть, откуда реально приходят заявки. Такая настройка контекстной рекламы сразу снимает часть впустую потраченных показов.
Что мешает заявке на технической странице
- прайс, доступный только по запросу письмом;
- таблица параметров, которая на телефоне уезжает за край экрана;
- каталог в виде PDF на 30 мегабайт вместо HTML-страницы;
- форма с полями «должность» и «отчество», которые никому не нужны;
- отсутствие срока поставки: снабженец без срока не может ничего посчитать.
Скорость сайта на слабом канале
Часть аудитории в Кузбассе открывает сайты с промплощадок и в дороге, где связь нестабильна. Тяжёлая страница просто не успевает отрисоваться, и клик оплачен зря. Мы облегчаем изображения, убираем неиспользуемые скрипты и проводим оптимизацию под Page Speed, добиваясь отрисовки первого экрана быстрее двух секунд. По нашим замерам это даёт от 15 до 30 процентов дополнительных обращений без роста бюджета.
Дробление на группы запросов вместо одной большой страницы
Компания продаёт оборудование, запчасти к нему и услуги сервиса. Это три разных покупателя: один выбирает поставку, второй ищет позицию по артикулу, третьему нужна выездная бригада сегодня. Три группы запросов – три страницы, три текста объявления. Заодно становится видно, какое направление приносит деньги, а какое только расходует бюджет.
Как считаем эффективность
Настраиваем цели, подмену номера и передачу конверсий, затем ведём отчёт по каждой группе: расход, обращения, цена обращения. Раз в неделю чистим поисковые фразы и площадки в сетях, раз в две недели правим посадочную по данным Вебвизора. Первое осмысленное решение по кампании принимается на 10-14 день.
Что делать, если заявки дорогие
Сначала проверять страницу, а не ставку. В половине случаев причина в отсутствии цены и срока на первом экране. Затем сужать семантику и отключать группы с нулевыми конверсиями.
Сколько времени занимает подготовка
Кампании собираются за три-пять рабочих дней, новая посадочная – около недели. Стоимость работ приведена в разделе цен, бюджет вы вносите Яндексу напрямую.
Позвоните +7 (901) 417-22-12 – посмотрим ваши объявления и страницы, назовём слабое место связки конкретно.
