PR-продвижение в Кемерово: когда о компании знают только собственные клиенты
В этой статье
Поставщик работает пятнадцать лет, держит склад и сервисную бригаду, но за пределами своей клиентской базы остаётся безымянным. На отборе к крупному контракту это вылезает сразу: у конкурента к заявке приложены материалы о нём, у вас – только реквизиты и рекомендательное письмо от давнего заказчика. Формально всё в порядке, по ощущению комиссии – нет.
Тендер как экзамен на известность
Закупщик рискует деньгами и должностью, поэтому оценивает не только цену. Он смотрит, оставила ли компания хоть какой-то публичный след: писал ли кто-нибудь о её проектах, выступал ли кто-то из специалистов, есть ли независимое подтверждение опыта. Молчание читается как отсутствие масштаба, даже если оборот у молчащего выше, чем у говорливого конкурента.
Что находят, пока вы ждёте ответа
Проверка идёт параллельно переговорам, и обычно вы о ней не знаете. Находят карточку в реестре, сайт, иногда старую заметку пятилетней давности. Публикации в СМИ выполняют роль справки от третьей стороны: их писала редакция, значит, кто-то счёл вашу работу достойной внимания. Разница между «мы лидеры рынка» на собственной главной странице и абзацем о вас в чужом материале – примерно как между обещанием и подписью.
Из чего собирается повод у промышленного поставщика
Пресс-релиз – это способ подачи, а решает всё повод: содержание, ради которого редактор потратит на текст пять минут. Собирается он из вещей, которые внутри компании кажутся будничными:
- замена узла или технологии, из-за которой изменились сроки и стоимость обслуживания;
- своя статистика поломок, сезонности, простоев за несколько лет;
- работа в сложных условиях – холод, удалённость площадки, нестандартный монтаж;
- обучение персонала заказчика и типовые ошибки, которые вы устали исправлять.
Куда с этим идти
Городские новостные ресурсы возьмут историю про рабочие места и производство; отраслевые редакции – техническую суть; местное телевидение и радио любят живого человека у станка. В Кемеровской области к ним добавляются отраслевые площадки, читатель которых – ваш прямой заказчик. Порядок питчинга важнее длины списка: один и тот же материал в разных местах требует разной подачи. Медиаполе здесь скромнее, чем у миллионника, зато вес одного выхода выше – заметку замечают и заказчики, и конкуренты. Эту раскладку пиар-агентство держит в медиакарте и правит по ходу работы.
Молчащий директор обходится дорого
Когда журналисту нужен комментарий по отрасли, он звонит тому, кто отвечает. Личный бренд руководителя строится именно на этой скорости: пара внятных реплик в чужих материалах – и вас начинают включать в подборки экспертов. Спикер – самый дешёвый ресурс компании и самый недоиспользованный. Мы заранее проговариваем темы, в которых первое лицо сильно, и темы, которых оно не касается.
Две независимые статьи расхода
Ведение PR тянет на 50 000 ₽ в месяц, договор – от квартала. Релиз вместе с отправкой в редакции стоит 15 000 ₽ и готовится за неделю. Публикация материала – 30 000 ₽ и от двух до трёх недель ожидания. Пиар-услуги вроде пресс-кита и антикризисного сопровождения собраны в общем прайсе. Вторая статья расхода не наша: если площадка размещает только платно, стоимость называет её коммерческий отдел, счёт идёт мимо агентства, и оплачивать его или ждать бесплатного выхода – ваш выбор. Планировать обе строки сразу стоит и тем, кто работает только по Кемерову, и тем, кто отгружает далеко за его пределы.
Под чем не ставим подпись
- обещание выхода в заранее выбранном издании: решение принимает редактор, а не подрядчик;
- отчёт о выручке от PR – продажи закрывают сайт, менеджеры и платная реклама;
- сроки в неделю: первые материалы обычно выходят на втором месяце работы.
Что становится заметно на третьем месяце
К третьему месяцу набирается несколько выходов, и они начинают работать сами: их отправляют в ответ на вопрос «а вы кто», прикладывают к коммерческому предложению, показывают на переговорах. Компания из Кемерово перестаёт быть незнакомцем в списке претендентов. Отдельно появляется запас прочности на плохой день: антикризисный PR, начатый с уже знакомыми редакциями, идёт быстрее и стоит спокойнее.
Наберите +7 (901) 417-22-12: разберём вашу отрасль, найдём три темы, которые в Кемерово возьмут без прайса, и честно скажем, какие поводы придётся размещать за деньги.
